حراج!

اصول فروشندگي

اطلاعات بیشتر
مشخصات

اتفاقاتي كه در زندگي روي ميدهند مسير زندگي را تعيين نميكنند، بلكه اين
چگونگي برخورد با اين وقايع است كه آينده را ميسازد.
همه ما شبيه به يك قايق بادباني در وسط دريا هستيم، اين مسير وزش باد نيست كه
مقصد ما را تعيين ميكند بلكه اين قانون قايقران و تنظيمات بادبان است كه مسير را
معين ميسازد .
از اين مثال هركسي ميتواند در زندگي خود استفاده كند، بادها براي همه ما به طور
يكسان ميوزند ، باد مصائب، باد فرصتها، باد تغييرات ، بادهاي موافق و ناموافق
همواره در حال وزيدن هستند .
اما بخاطر داشته باشيد بادها براي همه ما بطور يكسان ميوزند : باد اجتماع، باد
اقتصاد، باد سياست ، باد ركود!
فقط تفاوت اينجاست شما كي قايق را به مقصد مي رسانيد؟ يك سال؟ سه سال؟
تفاوت در زمان رسيدن و تنظيمات بادبان قايق شماست.
سازمانهايي كه عمدتا با مازاد توليد روبه رو هستند به فروشندگي متوسل ميشوند،
هدف آنها فروش چيزي است كه توليد ميكنند نه آن چيزي كه خريدار نياز دارد و
بازار خواهان آن است.
در بازارهاي رقابتي خريداران قدرت غالب هستند و فروشندگان بايد سخت بكوشند و
مشتريان بالقوه را با استفاده از ابزارهاي مختلف به مشتريان بالفعل تبديل نمايند.
نخستين اصل فروشندگي توانايي تحمل توهين است.
همه ما آرزو داريم همه چيز عوض شود اما بايد بدانيم اين ما هستيم كه بايد تغيير
كنيم.
اگر مي خواهيد نتايج فروشتان تغيير كند اين شما هستيد كه بايد تغيير كنيد.